Notre méthodologie en 6 phases
De l'analyse de votre besoin au pilotage de votre programme en régime de croisière, notre méthodologie éprouvée vous accompagne sur toute la durée de vie de vos financements court terme.
6 phases pour structurer, négocier et piloter votre programme
Une méthodologie éprouvée depuis 2013 sur tous nos programmes.
Détail de chaque phase
Phase 1 — Analyse
Examiner votre situation et qualifier votre besoinNous démarrons toujours par une phase d'écoute approfondie de votre situation. Nous examinons votre activité, vos volumes financiers, vos contraintes spécifiques (saisonnalité, secteur, structure capitalistique), vos contrats de financement existants éventuels, et les enjeux particuliers que vous souhaitez adresser (BFR, ratios bilanciels, covenants, croissance, structuration LBO, etc.).
À l'issue de cette phase, nous formalisons un diagnostic précis et identifions le périmètre éligible aux différentes solutions de financement.
Phase 2 — Structuration
Définir le montage juridique et comptable adaptéNous définissons le montage le plus pertinent en fonction de vos objectifs : solution de financement (affacturage, reverse, CIR, stock, commande, déconsolidation), structure contractuelle (avec ou sans recours, confidentialité, cession Dailly ou subrogation), traitement comptable (consolidant ou déconsolidant), et critères techniques applicables (IFRS 9, normes françaises ANC 2014-03).
Pour les programmes déconsolidants, nous vous aidons à faire valider en amont la qualification comptable avec votre commissaire aux comptes pour sécuriser le traitement au bilan.
Phase 3 — Consultation et négociation
Solliciter le marché et obtenir les meilleures conditionsNous sollicitons en parallèle plusieurs financeurs pertinents (factors, banques, fonds spécialisés, fintechs) sur la base d'un dossier standardisé et d'un cahier des charges précis. Cette mise en concurrence systématique permet de comparer les offres sur une base homogène et d'obtenir des conditions tarifaires significativement meilleures.
Nous négocions ensuite point par point les conditions proposées : quotités de financement, taux d'intérêt, commissions, frais, fonds de garantie, clauses contractuelles, modalités opérationnelles. Notre connaissance des pratiques du marché et de l'appétit au risque de chaque financeur est un atout majeur dans cette phase.
Phase 4 — Validation
Sécuriser le traitement comptable et les clauses contractuellesNous accompagnons la finalisation des contrats avec le financeur sélectionné en validant chaque clause critique : clauses de recours, dimensionnement du fonds de garantie ou compte de réserve, modalités de cession, conditions de résiliation, mécanismes de révision tarifaire.
Pour les programmes déconsolidants ou les montages complexes, nous travaillons en coordination avec votre commissaire aux comptes pour valider formellement la qualification comptable retenue. Cette étape sécurise durablement le traitement bilanciel souhaité.
Phase 5 — Déploiement
Mettre en place et démarrer votre programmeNous accompagnons la mise en place opérationnelle de votre programme : signature des contrats, mise en place des connexions informatiques (EDI, API, plateformes web), formation de vos équipes financières aux processus opérationnels, première cession ou première opération de financement.
Cette phase est critique car elle conditionne la fluidité du programme sur la durée. Nous restons mobilisés en proximité pour résoudre les éventuels points de friction des premières semaines.
Phase 6 — Gestion
Piloter votre programme dans la duréeNotre engagement ne s'arrête pas au déploiement. Nous vous accompagnons sur toute la durée de vie de votre programme : suivi des conditions négociées, alerte en cas de dérive tarifaire ou opérationnelle, préparation des renégociations annuelles, anticipation des évolutions réglementaires (notamment IFRS, IFRIC, ANC), adaptation du programme aux évolutions de votre entreprise (croissance, acquisition, restructuration).
Cette présence continue dans la durée est notre marque de fabrique et la raison pour laquelle nos clients nous restent fidèles sur plusieurs années.
Tableau récapitulatif des 6 phases
| Phase | Objectif | Durée typique | Livrables principaux |
|---|---|---|---|
| 1. Analyse | Examiner votre situation et qualifier votre besoin | 1 à 3 semaines | Diagnostic + identification du périmètre |
| 2. Structuration | Définir le montage juridique et comptable | 1 à 4 semaines | Note de structuration + cahier des charges |
| 3. Consultation & négociation | Solliciter le marché et négocier | 2 à 6 semaines | Tableau comparatif + recommandation |
| 4. Validation | Sécuriser comptable et contractuel | 1 à 4 semaines (sous réserve des délais de réponses des CAC) | Revue contrats + validation CAC si applicable |
| 5. Déploiement | Mettre en place et démarrer | 2 à 4 semaines | Procédures + accompagnement opérationnel |
| 6. Gestion | Piloter dans la durée | Continu | Reporting + alertes + renégociations |
Notre engagement vis-à-vis de vous
Indépendance
Nous travaillons exclusivement dans votre intérêt, sans aucun lien capitalistique avec les financeurs. La décision finale vous revient toujours.
Transparence
Toutes les conditions négociées vous sont communiquées en intégralité. Aucune zone d'ombre dans nos échanges et nos rapports.
Confidentialité
Engagement de confidentialité contractuel sur tous vos dossiers. Nous travaillons en parfaite discrétion aux côtés de vos équipes internes.
Prêt à démarrer la phase 1 de notre méthodologie ?
La phase d'analyse est gratuite et sans engagement. Nous étudions votre situation et vous proposons des pistes concrètes d'optimisation sous quelques jours.